5月10日上午，我們在廣州佳比亞電子科技有限公司展位采訪到了公司總裁黃小峰，黃總與我們分享了佳比強大的技術(shù)研發(fā)、精工制造和優(yōu)秀的市場運營。

廣州佳比亞電子科技有限公司總裁黃小峰

  以下是采訪實錄：

    記者：在今年屆的展會上，公司給觀眾們帶來哪些最新產(chǎn)品和解決方案呢？他們較之之前的產(chǎn)品有哪些獨特的優(yōu)勢呢？

    黃小峰：佳比亞電子是一家專業(yè)的音頻企業(yè)，這次展會，佳比亞電子帶來教學(xué)擴聲從幼教，普教，高教全系列教學(xué)擴聲產(chǎn)品、專業(yè)音響、智能會議系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)等專業(yè)音頻產(chǎn)品。重點展示了最新開發(fā)的產(chǎn)品，也是我們的核心產(chǎn)品。新產(chǎn)品有三款，第一款是最新的2.4G話筒，它采用了2.4G傳輸、紅外對頻，特點優(yōu)勢是能避免教室與教室之間的串頻；話筒采用多通道發(fā)射和接收技術(shù)，有效的避免了wifi以及其他無線設(shè)備的干擾。第二款新產(chǎn)品是我們的高教版的擴聲系統(tǒng)，我們是采用吊麥加DSP反饋消除模塊的功放，這款產(chǎn)品的特點是智能降噪、語音損失少、音質(zhì)還原度高，也是目前市面上少有的產(chǎn)品，取代傳統(tǒng)的移頻功放加界面話筒。第三款是互動錄播系統(tǒng)和遠程會議系統(tǒng)的音頻處理器，我們這款新的音頻處理器采自動增益、智能降噪、回聲自動消除新算法；其特點優(yōu)勢是有效的抑制了現(xiàn)場反饋聲，噪音的消除，尤其互動錄播、遠程視頻會議網(wǎng)絡(luò)回聲的消除。

    記者：有沒有一些典型的應(yīng)用案例呢？用戶的反應(yīng)情況？

    黃小峰：我們新款的2.4G話筒已經(jīng)在市場上銷售了一段時間，之前學(xué)校都反應(yīng)2.4G話筒都有串頻現(xiàn)象，對頻的那一瞬間，教室與教室之間串頻，或受到wifi等無線干擾對不上頻，那么我們的新產(chǎn)品上市以后，得到了很多學(xué)校用戶的認可；還有我們應(yīng)用到錄播系統(tǒng)里的音頻處理器，能很好的解決遠程互動錄播系統(tǒng)回聲消除處理，很多的錄播方案里面都已經(jīng)配備我們的產(chǎn)品，得到了更多的教育集成商和用戶的采納。

    記者：好的，現(xiàn)在就是用戶的體驗以及他們的意識越來越強，公司是怎么做他們的售后服務(wù)的呢？

    黃小峰：其實產(chǎn)品營銷來講，售后是非常關(guān)鍵的，佳比亞電子已經(jīng)在全國成立26家分公司及辦事處機構(gòu)，分布全國各大省會城市，能以分公司或辦事處為服務(wù)點，２小時內(nèi)響應(yīng)服務(wù)，一周內(nèi)排除故障；通常大家只關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量上的售后，其實更重要的是在產(chǎn)品的使用上給用戶的培訓(xùn)。隨著教育信息化的快速發(fā)展，老師每一堂課用到的設(shè)備很多，老師在操作過程中遇到一些小困難，往往會認為是設(shè)備的問題，那么我們在設(shè)備的使用中，很重視對用戶的培訓(xùn)，只有讓老師熟練的掌握設(shè)備，才能用的得心應(yīng)手，提高老師的授課效率。

    記者：今年兩會一直在說精準扶貧的問題，當(dāng)然他是促進教育公平的一大戰(zhàn)略，那公司在二三線城市的一個市場布局是怎樣的？

    黃小峰：我們二三線市場，在華南、華中、西南、西北、華東這些區(qū)域，做得相對成熟，尤其在廣東、湖南、廣西、貴州、云南、福建、四川等像這些地區(qū)，我們自身占比已經(jīng)達到了百分之六十以上，市場開發(fā)還不太均衡，我們要在其他二三線城市重點發(fā)展市場，要達到全國的一個平衡；保證教育行業(yè)穩(wěn)定均衡發(fā)展后，一步步向?qū)I(yè)市場領(lǐng)域發(fā)展。

    記者：那現(xiàn)在市場競爭越來越大多，說明市場的潛力非常大，公司有什么樣的競爭優(yōu)勢或如何保持住這個優(yōu)勢呢？

    黃小峰：佳比音響已成為教育行業(yè)知名品牌，目前在教育行業(yè)，我認為我們公司有以下四點優(yōu)勢：首先是我們的產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品資質(zhì)齊全和功能特點突出；第二個是我們的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，全國成立有26家辦事處，能夠為客戶提供更好的售前售后服務(wù)。第三是我們擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計和研發(fā)團隊，公司每年拿出盈利的20%以上投入到產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)上，從而保證產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新，技術(shù)的領(lǐng)先，我們不但的跟用戶深入交流了解，根據(jù)教學(xué)方式，老師的使用特性，真正的挖掘客戶的需求，根據(jù)需求設(shè)計、開發(fā)出引導(dǎo)市場的產(chǎn)品，從而成為市場的主流。第四是我們長期和以教育為主的知名廠商、供應(yīng)商資源整合，提供整體解決方案。

    記者：佳比音響已經(jīng)在國內(nèi)教育行業(yè)打下了根基，公司目前有什么樣的規(guī)劃和目標(biāo)呢？

    黃小峰：今年年初我們已經(jīng)在美國注冊公司，其實我們不但是為了爭取國外市場份額，更重要的是學(xué)習(xí)國外的設(shè)計理念，學(xué)習(xí)國外的技術(shù)和國外的企業(yè)管理經(jīng)驗，來創(chuàng)新發(fā)展我們的企業(yè)，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先。去年跟我們的合作伙伴提出了戰(zhàn)略合作的思路，只有這樣子，才能讓我們的客戶跟隨我們，能夠互惠互利，資源共享，利益共享，合作共贏，客戶股東化，股東客戶化，真正做到大家是一伙人。

    我們的目標(biāo)是要讓佳比音響從民族品牌走向國際化品牌而努力奮斗！

    記者：希望未來佳比可以開拓更大的國際市場，謝謝黃總接受我們的采訪。